2025年8月28日，华为云GrowCloud＆GoCloud伙伴云协同大会于贵阳隆重举行。大会以“能力共生、商业共赢”为主题，聚焦两大核心趋势：AI技术在中长尾市场的全面爆发，以及GrowCloud与GoCloud伙伴协同作战模式的深化。来自华为云及全国各地的伙伴代表齐聚“爽爽贵阳”，聚焦数字经济浪潮下云计算与 AI 技术的融合创新，探讨中长尾市场大模型落地实践、伙伴协同、SMB 客户价值重塑等核心议题，为云上协同发展凝聚共识、擘画方向。
作为华为云828 B2B企业节的重要组成部分，本次大会搭建起深度协作的交流桥梁，不仅呈现了2025年大模型爆发背景下算力需求增长、智能体（AI Agent）技术普及、MCP生态标准化等行业趋势洞察，更有优秀伙伴实战经验分享，解锁了“厂商-伙伴-客户”三方联动的价值兑现路径，为全行业AI化进程注入协同动能。
趋势引领与实战启航牛博，华为云与伙伴共绘AI落地路径
华为云中国区销售伙伴发展部部长郭婷在主题演讲中深入剖析了2025年大模型爆发之年的行业剧变。她指出，DeepSeek的爆发加速催熟大模型落地技术，大幅降低企业获取门槛，AI应用在中长尾市场全面爆发。截至目前，已有超过1.7万华为云客户接入大模型服务，应用场景覆盖电商智能客服、社交情感陪伴、金融智能风控等多个领域，展现出AI技术在各行各业的深度融合。
郭婷强调，为响应市场广大客户对于AI的需求，华为云推出“AI先锋计划”，依托昇腾云服务、MaaS平台及生态协同三大优势，构建从算力底座到模型应用的全栈能力。华为昇腾云提供CloudMatrix 384超节点算力架构，重构AI-Native基础设施，突破算力、运力、存力瓶颈；大模型即服务MaaS已覆盖60+主流开源模型、预置1400+MCP服务，支撑客户极简调用。当前市场的需求已经从“单纯大模型” 到“智能体应用”转变，企业更关注端到端的场景落地。华为云将联合广大合作伙伴，基于国产智算黑土地，深入客户业务场景，加速企业AI场景落地。
这一模式的率先响应者爱上云（上海）技术有限公司董事长张建宏，随即分享了从传统IT向云服务转型的实战经验。张建宏形象地将企业经营比作飞机发动机引擎的工作过程，提出了“广覆盖、先切入、育高潜、再扩张”的四步经营方法论。通过存量客户运营与场景化切入牛博，实现客户价值深度挖掘。爱上云在四年间触达客户超60万家，充分体现AI带来的业务增值潜力，为伙伴提供了可复制的经营范式。
协同进化与市场突破，伙伴生态合力共拓增长新空间
在生态协同方面，华为云中国区销售伙伴解决方案总监系统阐述了“铁三角”协同机制，即华为云、GrowCloud销售伙伴与GoCloud生态伙伴三方共建方案、共拓商机、共赢圈层。目前，华为云已上线1800多个解决方案服务，覆盖十余个行业，助力130余家伙伴实现千万级收入。在零售行业，华为云已与110多家零售合作伙伴开展合作，覆盖智能客服、数字化门店、用户智能运营、全渠道营销、仓储物流等多个领域，与比升、伯俊等伙伴打造联合解决方案，已助安踏、蕉下等企业实现显著商业成效。
浙江杭云网络科技有限公司总经理沈永江则分享了以“会议凝聚圈子”的独特伙伴联拓模式。杭云通过举办全国性软件伙伴会议，在2024年发起500人以上会议3场、协助伙伴办会8场，全年累计举办45场活动，极大提升了伙伴信任与业务黏性。该公司通过联合中台软件伙伴和外贸SaaS企业，不仅自身业绩破亿，更成功帮助伙伴完成从传统软件向“软件+云”服务模式的转型，展现了协同生态的巨大能量。
在营销创新层面，华为云中国区SMB市场与生态营销总监聚焦“AI+营销”实战，详细解读了线下企业快成长行动与线上精准投流的营销策略。浙江、上海等地区率先跑通“AI先锋计划”，实现了新客占比65%、商机高效转化的目标。他强调，AI营销正从“宣讲式”向“体验式”转型，所见即所得的互动方式更能有效激发企业需求。
从总经销商视角，伟仕佳杰华为云运营总监彭胡缅分享了大促运营的"兵法"。她揭示了伟仕佳杰通过"上下同欲、建机制、抓过程、落执行"的精细化管理，在2025年大促中实现业绩同环比均高速增长。秉承同责任、共命运、利益共享的合作伙伴理念，伟仕佳杰坚定不移地推行"伙伴联拓"战略，其92％的业绩来自伙伴贡献。伟仕佳杰华为云持续与上下游构建技术+资源+生态的协同竞争力，并通过赋能下沉、资源协同等方式，与伙伴共建良性云生态。
软通动力（301236）华为云智能中国区SMB销售部总经理吴超则强调了AI正在重构企业应用。他介绍，软通动力基于华为根技术打造了天璇Agent等5款基线解决方案，覆盖工业、零售等领域。目前软通动力SMB业绩已超亿元，未来将聚焦行业价值场景，通过“云+AI”解决方案带动增长，助力中小企业在智能化浪潮中重塑业务价值。
本次大会不仅是趋势的洞察，更是行动的指南。从华为云的技术创新与生态战略，到爱上云的经营方法论、杭云的联拓模式、伟仕佳杰的运营体系以及软通动力的行业解决方案，每一位嘉宾的分享共同勾勒出一幅“能力共生、商业共赢”的生态画卷。大会最终凝聚成一个强烈共识：在AI席卷百业的时代，单打独斗已成为过去，协同共生才是通往未来的钥匙。
华为云将持续夯实算力底座，提供Tokens服务，与GrowCloud、GoCloud伙伴更紧密地协同作战，共同深耕中长尾这片广阔的蓝海市场。通过技术赋能、生态协同和商业创新牛博，将技术的红利转化为普惠的商业价值，助力更多企业实现数字化转型和智能化升级。在数字新浪潮中，华为云与伙伴们将继续携手驭风前行，共同书写更多能力共生的精彩故事，创造更多商业共赢的亮眼成果，共赢智能时代的新未来。
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